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姚军红:汽车产业互联网的核心是推动供给侧改革

时间:2018-12-03 16:56:10    来源:    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

12月2日,大搜车创始人CEO姚军红第十七届中国企业领袖年会上分享了对产业互联网的思考姚军红认为,过去二十年消费互联网改革了需求侧,使效率大幅提升,而产业互联网时代将使得供给侧得以变革。

大搜车创业至今一直都在践行产业互联网“三部曲”布局。在过去的一年里,大搜车数字化了整个汽车零售行业3500亿规模的交易,其中大搜车创造新增价值达300亿,未来大搜车将以年交易额超过2万亿为目标。

大搜车创始人兼CEO姚军红

产业互联网推动供给侧改革

过去的二十年,中国互联网由PC时代过渡到了移动互联网时代,但说到底基本是消费互联网的时代。

姚军红认为,在传统零售领域由于过去供给侧和需求侧一一绑定的关系,双方都产生了巨量浪费,而消费互联网的出现却带来了需求侧的改革,使得效率实现了几何提升,供给侧只需要专注为需求侧提供更好的商品。

不过,在消费互联网改造中国商业二十年的历程中,依然有很多产业没有被改变。这些产业有一个很大的共性,就是需要一个线下的触达点,而且这个触达点又不能距离消费者太远。

姚军红表示,“有很多产业不能用消费互联网去简单改变。比如说一些便利性的需求,抽烟的人要去买包烟;比如一些重决策的需求,买汽车。所以很多产业依然需要线下的服务网点。

姚军红认为,“既然零售店不能被取代,那就应该强化这个店使之超越其原有的能力。这种强化包括带来更多的顾客,但更重要的是帮助它重新整合背后的一条产业链,给它赋能。”

因此,在消费互联网之后也带来了新的机会,那就是产业互联网。姚军红称,产业互联网的核心就是推动供给侧改革。

大搜车产业互联网“三部曲”

中国汽车年产销规模已近3000万辆,同时汽车重线下的属性使其脱离不开线下网点的支撑,汽车也是践行产业互联网最佳且最有价值的行业。

在汽车领域,大搜车可以说是产业互联网的最早实践者。2012年成立以来,大搜车一直都在利用互联网技术全面数字化汽车交易场景,在双11过后更是明确了汽车产业互联网平台的定位。

大搜车的汽车产业互联网之路主要分为三步:首先是通过SaaS数字化零售商,其次是搭建数据后台,最后是建立交易基础设施。

姚军红表示,“最基础的事,是先把前端产业链里面零零碎碎的零售店数字化和在线化,把他们链接起来。只有把几十万前端零售店数字化和在线化,才有机会联动整个产业,为前端提供支持。

截至2018年10月,大搜车已数字化赋能了全国90%以上的中大型二手车商,超过9000家4S店集团、70000多家新车二网,以及5000家弹个车品牌授权店,并携手中石油昆仑好客在超过20000家加油站进行创新性新零售布局。

当大搜车通过SaaS把渠道的工作流,也就是将人、货、钱、场各类交易资产实现了在线化后就发现了流通渠道所存在的“浪费”,也就是供给侧与需求侧不匹配。

姚军红表示,我们发现,每一个前端的零售店交易利润率都不高。越小的店铺浪费越大。线下的零售店遇到的最大问题就是,客户来了没货,货来了找不到客户。”

因此,大搜车在数字化后的第二步就是在SaaS后台建立了一个数据平台,而这个数据平台有两个核心任务。“第一个任务是,监测所有线下零售店,挖掘出每一家线下零售店闲置或者浪费的资产;第二个任务是,链接汽车产业里面的供给侧,主供给侧是汽车厂商,辅助的供给侧包括二手车、单一消费者等等。”姚军红如此描述。

通过前两步,大搜车就把资产和平台上的供应链实现了匹配,但在汽车领域只是实现完全匹配有时也不能完全完成交易。姚军红称,大搜车又进行了第三步,建立交易基础设施。

姚军红表示,“大搜车正在建设全国最大的汽车产业互联网,我们在中国建立了40多个仓库中心,面向200多个城市。我们具备帮助消费者上牌的能力,也尝试和天猫一起打造汽车买卖的交易中心。通过搭建这个架构,我们使全行业的供给侧都可以服务于每一个孤立于线上的线下零售店,让它能提供更好的供给给消费者,也能更好地转化零售店的资产。”

综合来说,大搜车的底层商业逻辑是通过SaaS全面数字化汽车交易场景,对汽车交易场景相关的各类资产(人、货、钱、场)进行在线智能配置。大搜车已经构建成了涵盖SaaS、金融、营销、交易及物流的完整的汽车产业互联网生态协同网络,并且立足于完善的产业互联网生态布局,大搜车在逐步推动供给侧改革。

以年交易额超过2万亿为目标

大搜车通过“三部曲”的打法,极大化地提升了汽车产业互联网生态的协同作战能力,在过去一年中大搜车SaaS在线交易产值达3500亿元,而这一数字也是2017年的两倍。

姚军红表示,“过去一年里,我们数字化了整个汽车零售行业3500亿规模的交易。我们发现其中有300亿的交易是因为我们挖掘到了这些零售店的闲置资产而产生的新增交易相当于创造了8.5%的价值增值,未来我们的目标是年交易额超过2万亿

姚军红认为,这是产业互联网平台应该做的事核心是要创造价值解决行业的巨大存量,帮助存量资产实现更好的变现,同时给消费者提供更多的服务。

在今年双11中,大搜车整体成交量达25761台,其中大搜车新零售成交13455台,弹个车成交量12306台,包揽了天猫汽车销售冠亚军,创纪录的销售成绩印证了大搜车产业互联网生态所发挥出的初步能量。未来,大搜车也将持续推动汽车产业数字文明建设,在产业互联网变革浪潮中引领汽车行业转型升级。

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