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未来获客新引擎,红人装助力下沉市场

时间:2019-11-26 15:00:51    来源:    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

双11刚刚过去,在这个全民狂欢的第11个年头,天猫以2684亿、京东以2044亿收官。成交额大幅攀升的背后,下沉市场消费者的购买力“功不可没”。

加速发力下沉市场,是今年“双11”各大零售平台步调较为一致的策略。众多头部互联网企业,迫切需要流量突围,需要新用户的增加来提振发展步调,“攻城略地”。而如何推广,如何让下沉市场的潜在用户,成为用户,进而成为忠实用户,显然是电商时代下半场的比拼重点和难点。

红人装,作为一家新型的互联网公司,频获淘宝、支付宝的认可,两年获6奖,其中便有“流量之星奖”。还与京东、美团、9家银行等头部企业建立密切的推广合作关系,破解了新增用户推广的难题。

这家黑马企业,如何在短短几年里另辟蹊径,在下沉市场的比拼中,以推广新用户为扩维方向,覆盖了80%的县域,成为各头部互联网企业的“左膀右臂”?

下沉市场崛起

随着电商网络与快递布局的逐渐完善,下沉市场消费者也拥有了更好的购物体验和对商品品质更高的追求。曾经被消费注意力边缘化的“小镇青年”,随着移动互联网时代的到来崛起了。

一二线城市的流量红利与增量空间被几度压缩,获客成本日益高涨,竞争变得越来越激烈,而以三四五线城市为代表的下沉市场,则是拥有广阔的人口基数和移动互联网普及度的潜力空间。

易观数据显示,目前下沉市场总人口是10亿人。一二线市场3.5亿人,移动设备4.6亿台,平均每人1.3台移动设备,手机市场已经饱和,但三四五线是一个巨大的手机增长市场。同样的,在三线以下城市只有一半人接触到电商。下沉市场的发展潜力不容小觑。

下沉市场突围

风口是否已至?下沉市场是否有前景?观察行业大佬们的布局即可略知一二。

由拼多多引发的下沉市场风暴,席卷了众多当局者。阿里巴巴、京东、苏宁、小米等纷纷抢占下沉市场,争取更多的新增用户。

阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇,在上季度财报会上表示,当季淘宝新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。在双11前公布第二季度财报时,张勇也表示,阿里巴巴超过7亿的DAU“不止来源于一二线城市,更多的来自于低线城市”。同样的,京东也在发力,当前消费升级的重心在迅速下沉。

据央广网,京东的统计显示,“双11”期间,京东低线级市场整体下单用户数同比增长超过60%,超过70%的新用户来自于低线级市场。其在海南省白沙县成交额同比增长近20倍,广西省玉林市成交额同比增长近10倍,进口生鲜产品在下沉新兴市场的成交额同比增长超60%。

加速发力下沉市场,不仅是今年“双11”各大零售平台步调较为一致的策略,也将是未来很长一段时间兵家必争之地。

下沉市场是未来获客新引擎

在多家争霸的市场下沉中,一定少不了红人装的参与。

2018年淘宝将市场下沉作为主要任务,作为一家新型互联网公司,红人装与淘宝联合起来,深入三四五线乡镇,触探尚未被发掘的流量市场,为淘宝贡献了多重流量入口和数据,也为支付宝带去了新的变化。

红人装以超强的团队协作能力和高效运维,取得了亮眼的成绩,也获得了认可。2018年,红人装先后获得淘宝颁发的“突出贡献奖”、淘宝“绿洲行动”金奖、支付宝金蚂蚁奖。并凭借全渠道覆盖和多角度运维,流量数据节节攀升,最终在淘宝联盟首届新星大赛3万多名参赛者中脱颖而出,获得了“2018超能新星”奖项。

在2019年,红人装又获得“支付宝APP推广行业贡献奖”、“流量之星奖”。

除了与淘宝、支付宝的紧密合作之外,红人装还先后与京东、拼多多、美团外卖等头部企业,进行了新用户增长合作业务。

截止目前,红人装已经覆盖了全国34个省级行政区、600余城市、2200个县级行政区、27000余乡村,占据全国80%的县域。红人装作为市场下沉的参与者、见证者,已经拥有了强有力的自主推广能力和已被证明的下沉实力。

下沉市场是未来获客的新引擎。谁能率先突破新用户增长的天花板,谁能在下沉市场中占据核心地位,谁将在电商时代下半场,多分食市场的蛋糕。数据已经说明,趋势不可逆。


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